Von Menschen und Löwen oder: Näher ran an den Kunden

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von Löwen und MenschenKennen Sie die Geschichte von den beiden Männern, die in der Wüste auf ein Rudel hungriger Löwen treffen? Während der eine anfängt zu jammern, dass sie jetzt alle sterben müssten, setzt sich der andere in Ruhe hin, holt seinen Rucksack hervor und zieht seine Turnschuhe an. Da sagt der Andere zu ihm: „Du Depp, glaubst Du etwa, damit kannst Du schneller laufen kannst, als die Löwen?“ Antwortet der Mann: „Nein! Es reicht mir wenn, ich schneller laufe als Du!“

Diese Geschichte passt wunderbar auf den umkämpften Markt der Photovoltaik, vor allem jetzt nach der Verabschiedung des EEG 2.0. Auch hier ist es wichtig, schneller und schlauer zu sein als die Konkurrenz. Weiterlesen

Große Befragung der Solar-Installateure 2014 gestartet

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PV-Installateur

Die Solar-Installateure spielen eine ganz entscheidende Rolle bei der Bearbeitung des Photovoltaik-Marktes. Aus diesem Grund führt Muehlhausen Marketing und Kommunikation nun schon zum vierten Mal eine Befragung der Solar-Installateure durch und fragt nach ihren Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Herstellern und Großhandelspartnern sowie den Endkunden. Die Ergebnisse liefern wichtige Erkenntnisse für die gesamte Vertriebskette, wie Kunden noch gezielter erreicht werden können. Dies ist Voraussetzung, um das Potential des Photovoltaik-Marktes auch unter den geänderten politischen Vorzeichen erfolgreich zu erschließen. Weiterlesen

Marketing im Handwerk

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KundengesprächKlappern gehört zum Handwerk! Dies wusste schon der Volksmund. Und Klappern im modernen Sinne bedeutet Marketing im Handwerk. Doch viele Handwerksbetriebe halten sich heutzutage zurück, wenn es darum geht, eigene Stärken darzustellen und sich im Wettbewerb zu positionieren. Dies gilt auch für die Handwerker im Solar-Bereich. Klar, vor einigen Jahren war es gerade im Photovoltaik-Bereich gar nicht notwendig, viel zu klappern. Weiterlesen

Sie kennen doch die wichtigsten Solar-Installateure…

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Solar-Installateure„Herr Mühlhausen, Sie machen doch jedes Jahr die große Umfrage unter den Solar-Installateuren in Deutschland. Wissen Sie, welches die wichtigsten Installationsbetriebe in Deutschland sind?“ Dieser Anruf kam kurz vor Weihnachten.
Oops, kalt erwischt. Denn unsere Umfrage ist anonym und Unternehmensdaten sind absolut geschützt und getrennt von der Umfrage. Aber natürlich haben wir einen ganz guten Marktüberblick und wir kennen viele Solar-Installateure. Aber ein Ranking der Unternehmen? Schwierig, denn die Landschaft der Solar-Installateure ist sehr kleinteilig und in der Regel sehr regional ausgerichtet.
Aber wofür hat man Freunde und Bekannte in der Branche, die sich auch mit dem Markt beschäftigen. Doch der Tenor der verschiedenen Telefonate und E-Mails war immer ähnlich: „Keine Ahnung, aber so etwas wüssten wir auch gern.“ Also habe ich mich an die Recherche gemacht. Weiterlesen

Wo sind die starken Marken im Photovoltaik-Markt?

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Marken im Photovoltaik-Markt

In jeder Branche gibt es die Vorreiter und Platzhirsche, die der Branche Gesicht und Gewicht geben und die als Leuchttürme den Weg weisen. Gerade in schwierigen Zeiten sind starke Marken gefragt, weil sie den Kunden Orientierung bieten. Marken stehen für Kompetenz und Vertrauen und vermitteln den Kunden das Gefühl der Sicherheit bei der Investition. Im Gegenzug sind die Kunden bereit, für diese höhere Sicherheit einen Aufpreis zu bezahlen.
Wo aber sind die starken Marken im Photovoltaik-Markt? Warum haben es die Unternehmen nicht geschafft, sich so zu positionieren, dass sie auch in schwierigen Zeiten aus einer Position der Stärke heraus agieren können? Weiterlesen